紫吾的日常生活

中國時報【專訪徐定遠股份有限公司設立】

美國直銷公司艾薾保（Arbonne）產品標榜純植物性不含化學添加物，導入純素主義更讓世俗的美麗昇華成心靈上的完滿，品牌定位雖獨特，但多層次傳銷的營運方式，卻難免讓人遲疑電動床。

台灣靜電機批發工廠艾薾保執行電動床長詹凱玲（Kay Zanotti）說，她寧願力抗直銷常面臨的惡名，也堅持要以直銷模式運作，「我希望能給予現代女性我這一代沒有的選項。」

「有54％的女性希望能在家中陪伴小孩，但也有45％的女性希望有朝一日能成為執行長。」詹凱玲引述最新的蓋洛普調查說，她這一代是第一個女性大量進入職場的世代，但在工作與家庭間，總有一方要犧牲。直銷業不僅提供女性成長與經濟獨立的機會，彈性的工時還能兼顧家庭，怎樣也要捍衛這個她不曾擁有的選擇。

#MUTUAL_CHA台中記帳士事務所IN#詹凱玲認為直銷投資門檻低，難免會有人不按法規行事，這類公司通常只有數樣產品，重點是吸收下線，不諱言有些公司讓人家破人亡靜電機。

但艾薾保有逾300種商品，公司歷史長達36年，她在艾薾保的７年間，高達24萬人的獨立顧問都有她的電話與電子信箱，「從來沒有人對我說『艾薾保毀了我的一生』。」

「我喜歡直銷，不僅因為這是可行的商業模式，全球直銷業的成長率更大幅超越零售業。」詹凱玲認為直銷很符合人類學，在廣告誇大不實、幾乎失去意義的現代，人們自然較信任親友的互相推薦，遠勝過廣告與陌生臨櫃人員的兜售，「我們不認為自己是銷售人員，而是在分享這些產品。」

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